天猫代运营:店铺运营不能做的五件事

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/10/22

天猫店铺运营不能光有一腔热血,需要根据店铺的实际经营情况,制定出可行性的营销方案,其中有五大禁忌天猫代运营给大家分析下!

天猫代运营:店铺运营不能做的五件事

一、店铺只注重引流。没有注意过转化率。对于新店铺来说,引流固然重要,但是很多新手商家在无头绪的情况下,会在各个贴吧、论坛、微博、旺旺群里发送链接广告。初期没有粉丝的基础上,这种方法不仅会让人反感,带来的流量也是和店铺不匹配的,更别说转化率了。所以天猫代运营经常说引流方法要找对,新店铺首先要做好店铺的优化,提升店铺排名争取自然流量,再结合身边的人际关系和产品的市场定位去做推广,避免起到反结果。

二、着重点只在爆款。店铺从选款,到投入人力物力来打造爆款,通过爆款来吸引和留住消费者,这确实是打开销量的突破口,但是花无百日红,再好的爆款也有不流行的一天,所以商家在打造爆款的同时,也是观察店铺其他产品的市场,可以利用关联销售来做捆绑销售,既带动了销量,也提升了店铺整体竞争力。

三、先将产品价格太高。在打折做虚假低价促销,这是最常用的营销方法之一。有的商家为了迎合买家促销必买的心理,也为了突出店铺折扣力度大,将产品价格提高在打折促销,当消费者满怀期待的收到产品时,发现产品的价值也就只值这么多钱,反而会更失望。所以促销活动要在保证商家利润的前提下,达到消费者满意的效果。

四、投机取巧。商家先将产品价格改成超低价,等到顾客下单购买后,确不发货,慢慢将价格在涨上去,这种方法虽然在短时间内会获得流量和销量,但是却给消费者留下了不好的印象,很难在回购。

五、好评返现。所有商家都会盼望了顾客买了产品,收到货后会确认收货,给予好评,提高店铺的动态评分,所以会鼓励顾客确定收货好评返现,但是天猫现在有禁止好评返现的规则,不过还是有很多商家会在包裹里放好评的小卡片。

天猫代运营对于好评返现有两点建议:

1、店铺产品质量一定要有保证,只有产品的质量好,消费者才会愿意发动内心的给予好评。

2、说好返现就要做好,不能是虚设的。只要消费者做出了好评,商家一定要兑现承诺,这样才会给消费者留下诚实可信的印象,店铺才能立足。

以上便是天猫代运营今天分享的文章,希望对各位商家有所帮助,有什么困惑可以联系我们!

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