天猫代运营打造爆款需要走的过程有哪些?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/11/14

很多商家开淘宝网店之后,都想打造出属于自己的爆款,可是在经过了长时间的经营之后,爆款的打造并不是那么顺利。出现这样的情况,大家真的了解爆款的打造过程吗?今天天猫代运营就来给大家详细说一下!

天猫代运营打造爆款需要走的过程有哪些

天猫代运营爆款的打造一定要经过以下几个阶段:

第一阶段:

对于刚刚上线的产品,在筛选的第一阶段,只要将产品合法合规发布到平台就可以了,在平台上获得展现后,商家就需要依靠点击率来获取流量了。

点击率代表产品的流量获取能力,商家在打造爆品时,第一步就是要向系统证明产品具备较好的流量获取能力,否则,系统就会默认产品不具备成为爆品的潜力。

在打造爆品时,推广图需要包括付费推广图和免费推广图两种,也就是商家们熟知的直通车图、超级推荐图和产品主图,如果这两种图的点击率可以达到行业均值的1.5倍,那么产品成为爆款的概率会非常高了。

除产品图的点击率外,还有一个重要的指标那就是无效UV值,他是判断产品精准引流能力的重要标准,当访客进店后对产品停留的时间低于6秒时,就会被系统判定为无效UV,而当100位访客中有30人的停留时长低于6秒时,系统会判定产品触碰了无效UV值,缺乏了精准的引流能力,也就不具备成为爆品的潜质了。

第二阶段:

这个阶段考察的重点是产品的潜在收割能力,具体体现是收藏、加购,商家在第二阶段的实际执行过程中,加购相较收藏更具有代表性,因此商家需要确保产品的加购数据呈现稳定的增长状态,如果数据出现太大的波动,系统则会认为产品的潜在收割能力有较强的偶然性,不具备成为爆品的潜力。

第三阶段:

这个阶段,商家需要向系统证明产品具备较强的收割能力,当一款爆品的转化率下降时,那这款产品的免费流量也会受到影响,除了向系统证明产品的收割能力之外,还要考虑产品的客户反馈情况。

客户反馈方面包括两个纬度,分别是商品能力和服务能力,如果在第三阶段商家的产品在这两项能力上没有得到用户较好的反馈,那么产品的流量将会受到很大的影响。

第四阶段:

如果前三阶段的考核顺利通过,第四阶段就开始进入赛马环节了,这时候就直接和竞争对手比较竞争力了,平台会选取竞争力较强的产品进行展现分配,大家的产品如果有能力的话就会获得更多的流量,相反则就会被其他的竞争产品抢去机会。

综合天猫代运营所述,以上本期文章希望大家能够喜欢,如果有什么疑惑的可以联系我们!

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