天猫代运营打造爆款技巧的几种办法!

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/11/14

天猫可以说是基本每天都在变化,如果你没有跟上天猫的脚步,就很容易落后给别的卖家了,通过钻展的完美结合,我们也可以打造爆款,但是如果你再不掌握这些打造爆款的技巧,就真的要落后了。下面天猫代运营告诉你打造爆款技巧的几种办法!

天猫代运营打造爆款技巧的几种办法

1、选款是打造爆款第一步

相信大家都把“做好选款是打造爆款成功的第一步”都听腻了,但它确实是打造爆款的真理之一,做好这一步你才能继续做打造爆款之后的工作,选款选对了,后期维护的成本也比较省钱省力,不仅能提高点击率和转化率,还能提高收藏加购;UV价值越高,说明宝贝的竞争力越强,对打造爆款才越有利。

2、对的市场能花费少的钱换来更多流量

除了定价,宝贝的市场选择也是打造爆款的一个重要因素,首先要分析宝贝的市场竞争大不大,选择市场竞争度较小的宝贝;市场容量则是宝贝类目流量决定的,类目流量小,在容量较大的市场用同样费用去推广,获得的免费流量会比较少;尽可能做到人无我有的断层市场,要求卖家有敏锐的洞察力。最后就是剖析目标人群及人群画像,理解市场需求,做好产品属性规划,更快更好打造爆款。

3、根据竞品、季节等因素去选款

如果随意选择一个款式来作为爆款的主推款,这样对打造爆款是没有帮助的,只会浪费你的时间和精力,你要根据竞品的特点、当季流行的款式、风格等因素去选款;定价不能太高,爆款通常都是薄利多销的,满足这些条件才更容易得到买家的欢迎,还要注意的一点就是,要有充足的货源,毕竟是爆款,避免出现供不应求的情况。

4、千人千面更愿意展现高客单价的宝贝

现在天猫将宝贝展现的方法就两种:人群标签和千人千面,天猫为了提升平台的形象及吸引更多优质、高消费买家,现在更愿意将客单价高的宝贝展现给买家,而且现在大部分天猫买家也不再一味追求低价宝贝了,所以现在天猫卖家想要打造爆款,不仅要从定价去入手,更要从搜索规则去规划,这样才能得到更多的展示及点击,获得更多免费流量,为爆款奠定人气基础。

5、长尾词能带来的流量越来越多

现在标题关键词的大词、热词流量已经不如以前,反而长尾词的流量上来了,这说明什么,说明买家现在搜索宝贝越来越精细,长尾词又能更精准的契合买家的需求,带来更多精准流量,从而提升转化;而且长尾词更具标签化,有助于提升宝贝权重,所以现在可以使用更精准的长尾词,引来更精准的流量,带来转化,更好打造爆款。

6、打造成功后,维护好爆款的流量

不要以为爆款打造成功之后就不需要维护,这样只会让爆款的流量白白流失掉的,当爆款进入衰退期之后,流量和销量都会逐步下滑,这是就应该将重心放在老顾客营销上,运用好爆款的最后一波流量,提升店铺权重,还要做好关联销售,为下一个爆款做准备。

综合天猫代运营所述,爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的,必须做好店铺的基础工作。前端和后端各个环节都要协同好,不能那个环节跟不上,商品备货要足,商品质量必须优质,服务一定要到位。商品网页介绍和优化一定要到位,发货肯定要及时。

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