天猫代运营直通车测款技巧有哪些?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/11/20

天猫直通车对于天猫运营是有很大帮助的,他不仅可以进行产品的推广,同时还能进行产品的测款,刚接触直通车的小伙伴对于直通车测款并不是很熟悉。所以,今天天猫代运营就来说一下有关直通车测款的技巧和直通车测款的出价方法!

天猫代运营直通车测款技巧有哪些

一、直通车测款技巧

1、一款宝贝在进行测图不需要过多建议一次可以测2-4个长主图,选择周期可以是200个点击以上,点击率对宝贝和直通车都有着很大的帮助因此应该尽可能让商品获得高点击率,然后通过测款得到的数据去选择点击率和展现率最多的图片,这样直通车的测图就算完成了。

2、为了实现测款的效果和准确性大家开直通车前一定先做好产品的基础销量。

3、收藏加购率,收藏+加购/点击量,如果数据比较大的话也可以只算加购率因为加购的权重还是很大的,并且得到的数据也更加真实;需要注意的是在看加购数据时不能够看间接数据。这样会重复计算,因此只能看直接的收藏加购数。

二、直通车测款的出价

1、词出低价,选定固定人群标签高溢价,这个需要你对宝贝人群非常的了解;当选出自定义人群之后。增加自定义人群溢价这样做点击率肯定会高,关键看转化,有转化就高溢价,没转化就低溢价。

2、出价卡位,这个要根据自身情况去做调整,如果你钱多的话可以卡比较前的排名,大类目一般在前十位左右就可以小类目在前五位左右,如果你的资金不那么充足的话建议按照行业均值的1倍去出价,后面再去进行慢慢的调整,只要能获得比较好的展现其他就基本没什么问题了。

3、经过测试之后还要看产品点击率和收藏加购率,通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍而收藏加购至少要大于10%。

4、商家在测款的同时也能了解到所选宝贝的发展潜力。这样在后面就可以确定自己这种选择哪一款来做店铺的主打宝贝了。

综合天猫代运营所述,直通车测款最关键还是在选图和点击的分析上,只要这两点做好了基本上测出来的宝贝款式就不会偏离正轨,而且让商家有序进行后续的计划。所以说测款在上新之前就显得特别的关键。

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