天猫代运营开店时需要做竞品分析吗?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/11/30

经营天猫店铺,不了解竞争对手是不行的,知己知彼百战百胜不是没有道理的,天猫代运营对竞品分析也总结出了一些经验,下面就来和大家做一个简单的分享!

天猫代运营开店时需要做竞品分析吗

天猫代运营在做竞品分析时,经常遇到商家会犯的以下错误:

1、竞品目标定位不明确

一说到竞品分析,很多商家都会把目光集中到头部商家身上。在供应链、资金和产品上能形成竞争的才算是竞品,所以大家就选错了自己的竞争对手。

2、竞品分析数量不全面

在分析竞品时,不能就只集中几个商家身上,这样得出的数据是不全面的。完全不能作为大家的最终分析,大家应该考虑到行业大盘、市场景气度以及产品发展方向等。

3、竞品分析不透彻

做竞品分析不能只看表面,而是深入行业去了解详细的内容。很多东西只有深入进去之后才能真正理解,表面的模仿根本不能长久生存。

天猫代运营竞品分析需要从哪几个地方切入?

1、搜索导向

天猫代运营在这里给大家举一个简单的例子,比如说你去搜索一件连衣裙,可以分析搜索到的前三页宝贝的属性。通过搜索导向导出来的都是顾客比较需要的产品,所以看靠前位置的产品多做几个分析就对了。

2、优秀同行

当你对自己店铺的实力有一定的认知之后,可以看一下和自己差不多能力但是比自己厉害一些的店铺。通过怎样的方式能够超过这家店铺,这也是做竞品分析一个不错的方式。

3、高销量均价

主要看的是在同行业内销量较高的产品。查看自己和他们之间的价格差距,但是价格也不要有太高的差距。

天猫代运营和大家说的内容只是几个小的切入点,关键还是要将产品放入到大环境当中。通过对行业的分析去展开自己的理解,这样的经营才会得到好的提升。

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