天猫代运营店铺爆款能给商家带来哪些好处呢?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/12/02

很多掌柜只是知道爆款能为店铺带来丰富的流量,从而转化为销量,可是你真的了解爆款给店铺带来的好处吗?天猫代运营今天就来给大家分析一下!

天猫代运营店铺爆款能给商家带来哪些好处呢

1、带动店铺其他推荐款的销量

店铺宝贝的价格其实都不会相差太大,所以也就是说店铺爆款和推荐款的价位相差不大,而且爆款能吸引更多质量高的买家。现在的买家关注的重点不再是低价,更注重的是产品的质量、性价比及购物体验,所以能很好的提升店铺推荐款的销量的。

2、自主品牌能够获得较大的毛利

如果卖家是销售自主品牌,因为能够自己定价,所以毛利空间会比较大,但前提是产品的质量一定要把控到位,才能吸引更多买家购买,提升店铺的服务质量,回馈更多给买家。

3、商品好评多、售后问题少

前面说了爆款能带来高质量的买家,所以通常他们都不会在意那几块钱的邮费或赠品。他们关注的是产品的质量,只要你的产品质量过硬,基本是不会有什么售后问题的,而且默认好评会占大部分。

4、店铺动销率高

通常店铺所有宝贝中真正能卖得动卖得好的直邮几个,所以如果店铺宝贝多的话,动销率就会低,两家店铺的sku都有100个,但是一个店铺只有5个宝贝卖得动。而另一个有90个能卖得动,动销率分别为5%和90%,这样淘宝就会认为后者能满足买家的各种需求,竞争力更高,从而给予更多的扶持,而爆款能够带动店铺其他宝贝的销量,提升店铺动销率,让自己更有竞争力。

5、顾客粘性及回购率高

爆款的形成其实也已经为店铺打上了相应的标签,品牌及人群标签也就基本做好了,这样能大大降低获取流量的成本,还能将目标人群转化为自己的顾客,除此之外,各位卖家还要设计好如何让买家回购,打好店铺内功,才能提升爆款带来的效果!

综合淘宝代运营梭胡,以上就是本期分享的文章内容,本期介绍的爆款为店铺带来的一些好处!希望各位掌柜有所了解,充分利用爆款来提高店铺的利润与人气!

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