天猫代运营如何提高店铺的商品客单价?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/12/03

随着电商平台发展的日益成熟,想要轻松获取流量变得越来越难。如何吸引消费者进店消费并且提高店铺商品客单价,是每个商家都头疼的问题,那么天猫代运营是怎么提高客单价的呢?

天猫代运营如何提高店铺的商品客单价

1、提高店铺转化率

关联利润款来对比出它更好从而让利润最大化,销售时要分层次把贵的商品和便宜的商品要能区分开,不能便宜的和贵的都是一个样,虽然很多情况下只是原料成本问题,但是贵的一定要有贵的理由,现在依然是后爆款时代,爆款还是最重要的引流武器,那么需要让消费者尽可能的去买想要卖的东西。

2、能够帮助我们提高客单价

消费者既然来到我们的店铺我们就要想办法留住他们。比如满减送、满赠(尽量去送一些消费者用的到的东西)、多买优惠等等,道理都是一样为了刺激顾客消费。

3、客户跳失率增加

一般来说无非就是那几个理由:价格高了或低了再就是看到一些小瑕疵、尺寸不合适等等,既然顾客点击进入我们的店铺了,一定是对这一类的产品感兴趣,那么关联销售就要解决这几个问题:放一个同款但价格不一样的、同款但产品稍微有区分的、同款不同尺寸的,一般来说只要照片够好一定会点击进去看看的。

天猫代运营如何选择关联销售商品?

1、选择同一价格档次上的

产品价格档次的选择,是取决于目标人群的标签选择,想要知道你所关联的是不是同一价格区间、同一类目下的商品,只要搜索核心关键词就可以看到价格区间了,需要注意的是绝大多数情况下价格区间是有5挡,并且个别情况下还会出现四挡的情况,而当我们搜索结果是四挡的时候,可以将即将关联的产品中五档的最后两档合并为一档进行综合判断。

2、同类商品关联同种风格但细节不同

这点是很多卖家小伙伴会忽略的会认为,同样的都是连衣裙那就把店中所有的连衣裙做关联就好了,其实这种做法是万万不可取的,如果关联的是同类商品的话在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的商品,因为消费者在线上购物主要是通过关键词搜索来找到自己喜欢的商品,在第一时间能关注到自己喜欢的商品能大大促进成交。

如果你把关联商品放在了详情页的尾端,那么就可以关联一些细节差距比较大的商品,因为消费者浏览后发现商品不符合自己的需求,如果发现有其他更好的产品也是不介意多停留,这样可以减少店铺流失率。

3、搭配关联或者互补关联

不知道大家平时购物时有没有过这样的经历,想买一件上衣但是经过一番搜索后,发现自己喜欢的宝贝点击进去觉得不错准备下手,刚好觉得衣柜里面确实可以搭配这件上衣的其他服饰,在浏览详情页发现这套衣服有其他可以搭配的服饰,价格什么都可以接受于是就一整套都买下来这就是搭配关联。

综合天猫代运营所述,想要轻松获取流量,以上几点大家可以学习,这也是本期今天分享给大家的内容,希望大家喜欢,方便大家提高店铺的商品客单价!

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