天猫代运营快速提升店铺转化率的技巧!

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/12/05

转化率低是很多卖家一直以来致力于解决的问题。对转化率产生影响的因素是多种多样的,要怎么做才能更好的提升转化率,今天天猫代运营就从以下几个方面说一下!

天猫代运营快速提升店铺转化率的技巧

一、SKU

SKU这块很多商家可能会忽略掉但实际上SKU也是会对转化产生影响的,就比如现在很多商家的操作就是做一个低价的SKU去引流,但你有没有想过当SKU的价格差距过大的时候转化也是会受到影响的。

其实我们可以把SKU看成单品来做,如果价格区间差距不大就通过低价的来作为低价产品引入流量。如果价格差距过大就另起一个链接然后低价的做引流款而高价利润高的做利润款。

因为顾客会把SKU图点开放大去看,所以SKU对应的图片一定要上传必要时,SKU图片上可以加一些卖点文案。另外SKU图片是可以写文案的并且不会影响权重。

二、动态评分

动态评分对于店铺来说很重要,一方面它会影响到店铺的转化和搜索;另一方面动态评分还会影响你宝贝的权重,比如有两家完全相同的店铺,除了DSR以外其他所有数据都一模一样,那么高DSR店铺的链接开车原始的质量分可能会八分九分甚至十分,但是DSR低的店铺链接质量分可能就只有七分;此外DSR也会抑制店铺的自然搜索,影响搜索权重还有就是一些官方大促,或者一些日常活动都是对店铺的DSR有要求的。

三、页面打开速度

一些急性子顾客有时候网络不好图片加载不出来会直接退出来换另外一家去看。我们可以把图片中多余的空白内容去掉压缩这样可以加大缩短打开页面的时长。

生意参谋-经营分析-商品效果-商品温度计-然后点“无线“打开时间要低于15秒才算合格。大家可以看一下自己的打开页面速度是否是合格的如果不合格赶快让美工去修改图片压缩内容。

四、基础销量

非标品类目的话基础销量一般来说20-30个差不多就够了不需要再多做,但是如果是标品类目的话,销量就是影响店铺的主要转化因素了,影响标品转化的两个主要因素一个是销量、一个是价格所以销量肯定是越高越好并且冲淘客也都是以标品类目居多。

五、流量精准度

流量的精准度影响转化率也是大家会容易忽略的一个因素,比如我们进店的访客都不是想要买我们产品的访客。即使我们产品内功优化得再好,没有这个需求也是不会购买的。

综合天猫代运营所述,访客是否精准可以去购买一个流量纵横,然后看一下流量进来的渠道,搜索端也可以看详情进来的流量词是哪一些,这样就可以看到进店关键词是不是精准流量,如果不精准要去看是什么渠道流量转化差,进店是什么词再根据情况去优化。

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