天猫代运营:如何利用直播来获取高流量?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/12/10

如今随着电商受欢迎程度的增加,越来越多的人加入到电商运营的行列,如何能在竞争激烈的市场当中取得一个好的转化率,是每一个商家都在认真思考的问题,如今直播已经成为一种趋势,所以很多天猫商家都开通了直播,但是结果发现从直播引来的流量并没有获得一个好的转化率,这究竟是什么原因导致的呢?今天天猫代运营就给大家一起说说看!

天猫代运营:如何利用直播来获取高流量

转化率低无非就是消费者并没有对商品产生购买兴趣,这有可能和直播间的商品介绍有着很大的联系,商家不能为了引流而去过分的夸大商品的优势。还有就是在做推广的时候定位不准确,也有可能为店铺引来很多无效的流量,下面天猫代运营就针对各个问题去了解一下其中的问题。

1、产品直播介绍

大家在做直播推广之前应该好好的考虑一下,利用产品的哪些优势去吸引顾客,顾客在看到这个产品优势之后就会对产品产生一个期盼值。一旦产品和期盼值相差太多,那么就会影响顾客的购买兴趣,所以商家在做直播时要避免生搬硬套其它直播间的套话,从而影响商品的转化。

2、主播

能不能促成消费,其实很大一部分原因都来自主播,不管是他的引导消费方式还是商品介绍上,都有可能在哪一个点就击中顾客的消费痛点。所以在主播的选择上也要考虑好,一个好的主播对店铺销售是有利的,不要为了省钱选择一个不专业的,这样其实是得不偿失的。

3、直播商品

在做天猫直播时,并不是任何一个商品都适合推广的。所以大家也要选择好适合推广的商品,对顾客有吸引力的商品才是正确的选择。所以每一次直播之前都要做好选择。

4、消费群体定位

在进行直播之前,大家都会对消费群体做一个定位。大家是否考虑到有一部分顾客观看直播不是为了买商品,而是为了取乐。

综合天猫代运营所述,以上就是本期分享的关于如何利用直播来获取高流量的内容,希望大家喜欢,如果有什么比较疑惑的地方可以与我们联系!

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