天猫代运营:如何提升店铺宝贝的低价引流?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/12/11

随着越来越多的人加入电商市场,市场竞争也是越来越激烈起来,流量的争夺自然是无法避免的了,对于中小型商家来说,因为没有太多的资金支撑,所以是无法不计成本的去往里面投钱的,那怎样才能尽可能的实现低价引流呢?下面天猫代运营就来做一下详细的探究!

天猫代运营:如何提升店铺宝贝的低价引流

定义低价引流,不能单纯的只是看商品点击单价的费用,而是应该结合产品类目的总体情况来分析,当商家的引流成本低于行业类目的总体引流成本时,我们就可以把他称之为低价引流,天猫代运营如何实现低价引流?

1、扩大流量池

扩大流量池作为实现低价引流的第一个要点,是许多商家都没有能够实现的,对于很多的主营类目本身较小的商家来说,推荐流量会因为类目中同行、标签及人群数量太小而受到很大限制。

在这种情况下,商家们就不应该再去只局限在主营类目的固定范围内了,而是应该思考如何跨类目来获取更多的流量;我们以猜你喜欢为例,这样的推荐信息会分别出现在首页、购物车、收藏夹以及付款成功页面、物流详情页、订单列表页等位置,假如消费者购买的是口红,那就可以通过猜你喜欢为代表的推荐流量将睫毛膏、粉底等相关的美妆产品推荐给这位顾客;尽管他们的类目不同,但是商家仍可以根据产品的相关性,借助其他类目的流量资源来扩大自家产品的流量池。

2、拓展人群与标签的维度

商家在拓展人群和标签时,需要同时确保标签的丰富性和精准性,这两个要求并不冲突,因为标签既有针对产品的纬度,也有针对人群的纬度;商家需要拓展产品纬度标签的宽度,同时提升人群纬度标签的精准性,我们同样以口红为例,临近节日时,商家可以匹配限定、色号、礼盒装以及品牌等关键词来实现产品标签的丰富性。

3、控制点击成本

虽然直通车和超级推荐这两种推广工具都可以实现低价引流,但还是建议大家使用超级推荐比较好。因为超级推荐目前的点击成本明显低于直通车,流量池又大于直通车,所以更适合用来做低价引流。

综合天猫代运所述,以上就是本期分享的内容,希望大家喜欢,如果有什么比较疑惑的地方可以与我们的运营人员联系,我们会一一为您解答!

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