天猫店铺代运营怎样做好搜索流量呢?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2020/12/21

搜索一直都是获取流量的重要来源,当千人千面推出后,随着用户需求的多样化,产品也越来越多样化,那么想要做好搜索流量,商家需要清楚哪些方面呢?下面天猫代运营和大家说说看!

天猫店铺代运营怎样做好搜索流量呢

一、用户产品多元化,用户搜索下沉

随着消费者消费需求的细化,平台的产品在变得日渐多元,而市场也开始不断下沉:一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市;另一方面,主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉;整个市场被拆解,每个人都有不同的需求需要被满足,每一个细分市场都值得我们去研究。

二、产品关键词要以消费者为中心

我们要对每个引流词来进行分析,看看它所带来的价值有多大,关键词的转化点击有多好,当用户在整个搜索引擎想找一款最满足符合需求的宝贝,这个时候消费者看到你的产品关键词就会进行思考,如果认为你的产品符合期望,就会点击、收藏、加购。整个链路会产生行为,这个行为反映的就是关键词效率。

当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互,你的店铺能不能认同我的价值理念,我能不能找到归属感,这些是消费者更加关注的事情,我们需要借助大数据,来挖掘他们的潜在需求,来打造产品的卖点,通过对消费者的分析,对宝贝卖点的分析,再结合整个行业的表现,去匹配需求。

三、如何选定关键词

如何选定关键词我们首先要对整个行业和自身产品进行整体的分析,确定三个点:

1、我是谁,我有什么个性特点;2、消费者为什么买我,我的价值主张和利益点是什么;3、我的目标客群是谁。

在此之上我们匹配用户需求,可以通过流量词的软件,把流量关键词圈红,那么与之对应的引流词,特征词不会很多,以它为中心,确定优化的核心,聚焦到用户需求,最终的选词,要确定核心、标题、性能、价格,根据人群画像进行选词,选词之间要搭建选词表。

四、如何做好主图定位

在把标题的问题解决后,店铺的点击率好不好,转化率好不好,还有很大程度会依赖产品的主图,故此,我们要结合竞品情况,来设计我们的主图。

第一步:你是谁,你的卖点是什么,根据用户的评价和反馈,把它罗列出来。还有对应的你能满足用户哪些需求,这个需求点要事实落地。

第二步:把你的客单价、人群的定位,消费者购买的关键词以及竞争对手的这些信息都罗列出来;然后进行比较,复盘对手的主图以及营销策略如何,在此之上结合目标客户普遍需求,思考如何通过提升视觉效果去引导客户入店。

关于搜索流量的内容,天猫代运营就讲到这里。希望在新的一年中掌柜都能将店铺流量做好规划!

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