天猫代运营店铺运营的五大禁忌有哪些?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2021/01/06

现如今,网店竞争十分激烈,各种应对技巧及措施也是层出不穷,但我们却不能无规则的往前冲,要根据事实情况制定切实可行的营销策略。天猫代运营店铺为各位卖家分析一下运营中的五大禁忌!

天猫代运营店铺运营的五大禁忌有哪些

接下来天猫代运营店铺和各位掌柜的说说看!

1、只注重引流;不注意转化率网店要销量先要有流量,引流就成了我们首先要面对和解决的问题,很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访,找人来店铺踩流量,且不说这种狂轰乱炸的方式,本身就很令人反感,收效甚微,就算真的引来了流量也是垃圾流量,几乎没什么转化率可言,一旦宝贝转化率过低,将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后,甚至没有排名,给店铺带来不可估量的损失,所以,天猫托管认为引流可以有,而且必须有,但一定要在保证转化的基础上,去进行有针对性的精准引流。

2、钟情于爆款;忽略关联销售爆款的作用是公认的强大,是店铺吸引和留住买家的主力军,很多卖家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口,从当初的选款,到后来的主推不惜投入大量的精力和成本,这个无可厚非,但花无百日红,人无再少年再好的爆款终究也有倒下去的一天,比如说一些季节性很强的衣服和食品,又比如说库存不由自己掌控的代销卖家们等,这些问题都是不可避免的;我们在打造爆款的时候,也要同时注意店铺其他商品的市场培养,所以,店铺需要有爆款,但更需要利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力,只有店铺整体的竞争力加强了,我们才能有更好地发展。

3、低价虚假促销;先抬价再打折低价促销,打折促销是常使用的营销方法之一;为迎合了不少买家逢促必买的心理,有些卖家为了突出折扣力度,不惜在进行促销之前,先将宝贝价格大幅度抬高,再进行打折,自以为聪明,结果聪明反被聪明误,再者说来就算买家因为这诱人的折扣把衣服买回了家,却发现这衣服本来也就价值几十元,期望变失望,后果可想而知,所以,促销可行,但一定要量力而行,好就是能在保证利润的前提下,尽可能地让利消费者,达到买卖共赢的效果。

4、投机取巧;白菜低价引流很多店铺把自家好端端的商品设置成超低价,引得买家纷纷购买,而买家付款后,却又迟迟不肯发货,回头再慢慢涨价正式出售,这种投机取巧的办法确实是在短时间内,就把流量和销量都提上去了,但在买家心中的形象却落下来了,其实,提升销量的方法有很多种,但我们首先应该要避免违规踩雷,再者就是不能以欺骗买家为代价。

5、好评返现;形同虚设再来说说好评返现的事情,商品卖出去之后,盼望的就是买家能够及时确认收货、好评,为了促使买家积写好评,提高店铺的动态评分,不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动,但现在天猫已经出了禁止好评返现的规则,不过我们可以这样写:在您满意的情况下,交易完成了,我们可以给您发优惠劵或者支付宝红包哦,很多人对这个活动褒贬不一。

以上便是天猫代运营店铺所述,希望各位掌柜能够了解本期所发的干货!运营过程中的五大禁忌在运营时一定要查看好,不可忽视!

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