天猫代运营如何在秋冬时快速打造新品爆款的?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2021/01/09

很多卖家对秋冬款推广的结果一筹莫展,不知道该如何优化和改善,有小伙伴在运营的时候比较懵,把其他品类的成功经验搬到自己的店铺,出现了各种问题,不知道如何补救,那么天猫代运营又是怎么在秋冬时抢占先机并快速打造新品爆款的呢?

天猫代运营如何在秋冬时快速打造新品爆款的

一、上新的时间

我们知道,上新的的季节产品肯定是越来越多的,那么什么时候上新就很重要了,太早没有流量,太晚则错过了最好的时机,让其他卖家抢占了先机,大家可以通过行业的数据进行分析,比如通过生意参谋和阿里指数分析产品搜索上升期及采购上升期,那就可以推断出产品的上新时间,提早布局,早做打算。

二、产品定价和定位

作为一个新品,如果不能有自己的优势吸引顾客,快速获取流量,那么你的产品很快就会淹没在茫茫大海中,所以产品的定价、定位和锁定自己的人群非常重要,现在的千人千面,会定位精准锁定自己的人群,将自己的产品推荐到特定需要的人群。那么转化和产出肯定会相对理想很多,新品的权重也会相应提升!

三、产品的推广

定款以后接下来推广,产品主图是自然搜索和推广的重要部分,一个产品卖点突出和主图特点有利于自然搜索,好的主图能让人一见钟情,能让产品脱颖而出,我们可以通过颜色、卖点、配图来凸显你的产品,最后一定要用直通车去测试主图,再确定用哪张图。

四、标品、非标品重点区别

标品的销售受价格和销量的影响很大,做标品,降价销量很快会上来,并且销量排名比较靠前的产品会一直保有好的销售量,后来的商家想要逆袭的可能性微乎其微,这个是由买家对标品的搜索习惯导致的,比如你需要买一套衣架,这个一般是刚需,你搜索了一定有这方面的需求,一定会去买,它不像买衣服,可能逛好多次才会买。

综合天猫代运营所述,商家想要在秋冬季做好单品爆款的打造,首先要从上新时间、产品定价定位、产品推广、标品非标品上做好工作,同时也可以借鉴其他同行店铺来优化自家店铺的短板!

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