天猫代运营选品时怎样做好店铺呢?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2021/01/12

刚天猫店铺的朋友们会发来这样的疑问,首先是对于整体市场以及各大行业的迷茫,其次会觉得对于天猫的规则似乎一无所知,还有绝大部分的小卖家会认为,很难开始淘宝的第一步,那就是卖什么产品,怎么选品才能做好店铺,下面天猫代运营就来和大家聊聊!

天猫代运营选品时怎样做好店铺呢

一、兴趣

选品其实就是选择合适的商品在我们的店内进行出售,首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品,才能对店铺充满信心,而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段,这样对我们开店无疑不是一种帮助,尤其是中小卖家,通常都是自己即做店主,又做客服的,这时候对于我们熟悉的产品,我们能够更好的给客户解答产品,处理问题。

二、定位

店铺定位是选品的一个重要指标,如果是想做高销量产品的话,那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主,优点是这类产品紧跟潮流,可以快速打爆,同时也可以迅速成为热门单品,缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响,利润相对较低。

如果是想做长期未定的利润款产品店铺,那就可以多关注一些冷门类目的产品,因为这一类产品的竞争相对较小,同类产品里,只要我们优化的够好,产品质量够高,在这类类目中都是可以占有一席之地的,很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润,有20%的引流产品,有20%高利润产品,其他是常态产品,互相配合。

三、战略问题

目前淘宝天猫都已经做到了千人千面,与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺,因为淘宝天猫中的产品太多了,想要迅速脱引而出,就需要在产品选品上,以独具特色和创新的小而美产品为主,这也就是为什么淘宝天猫会大力扶持小而美店铺的原因了。

四、选择朝阳产品

所谓朝阳产品,我们可以理解为动销率高的产品,因为在淘宝天猫出售产品,更多的不是根据单纯的客户喜好而来的,而是根据产品的整体动销率而来的,淘宝本身的判定是以数据为前提的,通过数据筛选出关键词,再通过关键词抓取产品,因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一,店铺动销率越高,那么就说明天猫店铺权重可能较高,因为店铺的宝贝活跃度高,大部分的宝贝都存在或多或少的销量,而宝贝动销率高,则说明宝贝受市场欢迎,且权重也比较不错。

五、搜索引擎选品

由于产品本身需要通过搜索引擎展示,客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的,因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的,而是搜索引擎喜欢的,怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢,可以用人工筛选的方法。 

六、产品价格筛选

当我们通过搜索引擎选品之后,确定产品价格也是需要经过数据确认的,例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品,我们就需要对它的价格层级进行把控了,选择最受欢迎的价格层级,商品的流量自然要比低层级的价格区间大。

我们可以通过控制成本,选择适合这一价位区间的产品,这样我们通过搜索引擎,将产品的具体规格和价位都进行了合理的筛选,通过这样的筛选,可以寻找出更适合我们店铺的产品。

以上就是天猫代运营新手卖家选品的具体方法了,通过此类方法筛选出商品,再确定好我们店铺的具体定位和客户群体,可以快速有效的减少选品的弯路,想开淘宝店铺却还在忧郁如何选品的亲们,赶快行动起来吧。

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