天猫店铺代运营如何提高投产比

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2021/01/18

提高直通车投产,实现直通车盈利必然是大部分掌柜开车所追求的事情,那么影响直通车投产的因素有哪些?又该从哪些方面下手优化呢?下面天猫店铺代运营就给大家分析一下!

天猫店铺代运营如何提高投产比

1、投入产出比(ROI)=总成交金额÷总花费,所以转化率越好,投入产出比越高。

2、盈亏平衡点=1÷毛利率,假设卖家的毛利率为50%,那盈亏平衡点等于2。

3、核心的参考标准:判断直通车本身是否亏钱,关键在于盈亏平衡点,如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上,那么再看直通车拉升流量的情况下,搜索(免费流量)是否一直提升,并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。

天猫店铺代运营影响转化率的重要因素有哪些?

1、产品本身

除了产品优化情况外,产品定价和销量也是十分重要的一方面,以前上淘宝的人都是为了贪个便宜,在淘宝中,低价依然是很多消费者的选择(除拼多多外),所以,在相同或类似的产品中,人们并不是一味的追求低价,买家想要的不是便宜,而是占便宜,或说是性价比,所以我们要做的是如何让买家觉得所买产品的价格是合理的。

2、人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的,尤其体现在风格和消费层级上。比如我主要消费人群是高消费人群,但是进来的都是低消费人群,有流量也不转化,所以人群一定要圈精准,可以通过直通车来拉。

3、市场大盘

市场总会有波动,尤其是季节性产品,往往会突然爆发,突然下滑,所以要注意观察市场变化,有时候转化变差不是自身的原因。

4、竞争对手

就像我前面的说的,如果竞品想抢你的位置,降价来打你,你的转化肯定受影响,或者对手刷你的成交关键词,转化率超过你,都会被影响,这个时候就要降价或者开直通车来防御。

综合天猫店铺代运营所述,电商运营是一种力量,就像寒冷冬日里的一簇火苗,茫茫大海中的一盏灯塔,即使受挫,但不会轻易屈服,电商的路还很长!

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