天猫代运营设计产品主图需要看哪些?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2021/01/23

同款产品不同的主图,给消费者带来的感受也是不一样的,由此点击率也会出现一定的差距,点击率低,店铺流量就少,转化率自然就低,于是怎样才能设计出高点击率主图来就成了各位掌柜每天冥思苦想的事情,下面天猫代运营就和大家说说看!

天猫代运营设计产品主图需要看哪些

天猫代运营设计产品主图需要看哪些?

一、分析消费者购物心理

首要分析下消费者的心理,大部分的不知道具体想要什么,只有一些少数的消费者明确知道自己要什么,一般有精准需求的人,也有一些人他只会搜一些核心词,看淘宝下拉框推送的来进行一个选择。但是比较少,消费者产生购买想法后,第二步就是具象自己的购物想法,想象出一个可以搜索的关键词,第三步就是搜索,第四步对比图片,对比图片分为高位对比和低位对比,高位对比消费者刚开始搜索非常有新鲜感,感性化思维强,更容易产生点击,货币三家。

二、点击率

吸引到消费者的主图就那么多,哪一张能被第一眼发现,虽然获得了一次展现,但是这个数据并不真实,对于平台来说你是有一次展现,但是你的主图没有吸引到消费者的眼睛,所以这个相当于零,所以实际上获得的展现量只有30%-50%。主图照相要展现商品的特点。

三、主图文案的选择

图片决定了我们是否能够极好的吸引消费者眼光,而消费者一旦进入理智购物模式,文案将对消费者产生极大影响,词图结合,从关键词延伸出来找卖点。选择最重要的3-4个卖点,分清主次,要对价值有一个比较明确的展现,优惠要有门槛和条件。

四、主图的设计流程

第一步提炼产品卖点,解构产品特征;第二步分析消费者隐藏需求;第三步返回到关键词中,没有数据看关键词中的属性词,直通车开的哪些属性词就用哪些属性词,对应放到主图中,有数据看目前引流比较多的关键词;第四步确立拍照的场景和构图方式;第五步写文案,给卖点文案排等级。最后就是淘宝主图,设计好看不是最重要的,最终的效果是符合消费者的需求!

综合天猫代运营所述,重点分析消费者心理,从消费者角度出发,才会设计出让消费者心动的主图,记住我们是卖家,是为了取悦买家,而不是仅仅为了自己喜欢!

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