天猫代运营如何确定一款产品的好坏?

作者:海纳天猫代运营编辑 发布时间:2021/01/29

大多数商家都遇到过产品卖不动的情况,对比同行,别人销量过万,自己的产品销量却没有几个,这很可能是因为款式选择出现了问题,那么天猫代运营又是怎么确定一款产品的好坏呢?

天猫代运营如何确定一款产品的好坏

一般情况下,选择款式的时候我们都会分为以下几个类型:

1、销量:不管是直通车拉的,还是走淘客、还是报活动的,还是怎么做的,只要销量高的。不确定这个款式是不是正常起来的,不确定是否是好款,但是买的人多就说明客户的接受度是比较高的,那这样的款式我可以分析分析。

2、利润:直接关系到自己能不能赚到钱,所以这是重点,因为我们需要推广费用、人工费用、图片费用、优惠券折扣等,如果利润空间不足的时候,这些都是没有办法进行的。

3、图片:分析同行的主图、副图、买家秀、晒图,可能我们卖的都是同一款的产品。因为图片不一样,别人能卖出去,我卖不出去,所以别人的图片我们可以去看看是如何布局的,可以参考同行的图片去做,但是记住不要做得一模一样。

4、热门词:精准词中有没有排名靠前的新品,用产品的精准长尾词或者是热门去搜索我们的产品。看看排名靠前的有没有跟我们的产品相似(产品不需要一模一样,但是价格、属性要相似)或者同款的新品。

5、直通车测款:利用精准长尾词测试产品的收藏加购,可以看到店铺里面的引流词也可以看到成交词,那我们需要找的词就是既是引流词优势成交词的那种关键词,找到这种词添加到直通车里面,给这些词放展现。因为这些词我们都是拿的同行的比我们好饿竞品的引流成交词,那我们拿这些词来进行精准的匹配,我们测出来的收藏加购都是精准的,根据收藏加购的数据,就可以选择出我们的款式有没有爆款的潜质。

以上便是天猫代运营的叙述,掌柜们不可完全照搬传统的运营思想,要学会更新变通,如今已经不是单品撬动店铺的时代,我们不仅要保证店铺有爆款,还需要同时发展多个款式,今天就分享到这里,希望可以帮到各位掌柜!

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